結論から言うと
韓国ECは売上ではなく、手数料・値引き・広告・物流・返品・CSを引いた貢献利益で比較します。一チャネル・少数SKUで再購入まで確認してから拡大します。
CoupangとNaver Smart Storeのどちらが良いかは売上だけでは決まりません。商品価格から原価、手数料、クーポン、広告、物流、返品、CSを引いた貢献利益で比較します。
各プラットフォームは発見経路と運用負荷が異なります。セール時に売上が増えても値引きと広告費を除けば赤字になる場合があり、高い転換率も返品コストで優先順位が変わります。
チャネル別に損益分岐ROAS、許容獲得費用、返品後マージン、初回購入から再購入までの期間を計算します。全体平均ではなくSKUとキャンペーン単位で確認します。
最初は一つのチャネルと少数SKUで需要、商品ページ、レビュー、運用を検証し、貢献利益と再購入条件が確認できてから拡大します。