Réponse courte
Soustrayez du prix net les coûts produit, plateforme, publicité, remise, logistique, retour et support pour décider si chaque commande mérite d'être amplifiée.
Le chiffre d'affaires ne prouve pas qu'une marketplace est rentable. Pour chaque commande, suivez prix net, coût produit, frais de plateforme et paiement, remise, publicité, stockage, livraison, douanes prises en charge, retours, remboursements et support.
Analysez séparément première commande et réachat, organique et payant, produit et marché. Une forte vente peut dépendre d'une remise non durable ; une première commande peu rentable peut rester acceptable seulement si le réachat est réellement observé.
Fixez des seuils de coût d'acquisition à l'équilibre, contribution minimale, taux de retour et rotation du stock. Pendant le test, limitez les SKU, audiences et canaux afin que les causes restent visibles.
Accélérez lorsque contribution par commande, capacité d'exécution et signal de réachat sont stables ensemble. Si les médias semblent efficaces mais que logistique, retours ou support se dégradent, corrigez les opérations avant d'augmenter les annonces.