Réponse courte
Comparez les marketplaces Japon–Corée par contribution de chaque SKU après remises vendeur, plateforme, règlement, produit, exécution, stockage, retours et support local. Le plafond publicitaire vient du solde, pas du chiffre d'affaires brut.
Les frais des marketplaces ne se résument pas à un taux moyen. Qoo10, Rakuten, Amazon Japan, Coupang et NAVER Smart Store séparent différemment vente, forfait, promotion, paiement, exécution, stockage et retours. Les pages publiques définissent la structure ; le contrat et le compte vendeur confirment les valeurs applicables.
La contribution d'un SKU égale le montant payé par le client moins remises financées par le vendeur, frais de plateforme et règlement, coût produit, exécution transfrontalière et locale, stockage, droits supportés, retours, remboursements et support local. Le coût publicitaire admissible est la contribution avant publicité moins la marge exigée.
Séparez plateforme, SKU et promotion. Consignez prix normal, remise, première commande, réachat et commande après retour dans des lignes distinctes. Attribuez coupons et points à leur financeur réel ; GMV et ROAS de tableau de bord ne remplacent pas la contribution après règlement.
Rapprochez chaque mois le modèle des relevés de règlement, factures logistiques, remboursements et charge réelle du support. N'étendez que les SKU restant au-dessus du seuil d'arrêt après retours, immobilisation du stock et opérations locales.
Le Fit Call est une vérification mutuelle de 30 minutes avant contrat, sans recherche, calcul, stratégie ni livrable. L'économie des canaux, le plafond média et le plan à 90 jours sont analysés après signature d'un Market Diagnostic payant : ¥300K–¥500K sur 2 à 4 semaines. Le Managed Engagement coûte ¥800K–¥1.5M par mois si l'exécution est approuvée.