結論から言うと
日本ブランドの韓国進出では、パートナー、規制・表示、韓国語ローカライズ、チャネル・媒体、輸入・在庫・返品、CS、計測の予算を分けます。韓国側責任者と90日検証の中止条件まで決まっている企業を優先すべきです。
JETROの在韓日系企業調査では、今後1〜2年に韓国事業を拡大すると答えた企業は41.5％でしたが、前年から14.4ポイント低下しました。韓国進出には需要がある一方、すべての企業が一律に投資を増やす局面ではありません。
そのため業種名や本社売上だけで選ばず、製品需要、規制責任者、流通、在庫・返品、韓国語CS、限界利益、売上データがつながる企業を優先します。
7つの予算
パートナー費、規制・表示、韓国語制作、チャネル・媒体、輸入・在庫・配送・返品、CS、CRM・計測を別々に承認します。
- 在庫・CS予算がなければ実行を保留
- 韓国責任者と意思決定者がいなければ診断から開始
- 90日KPIと中止条件なしに大規模出稿しない
優先する日本企業
韓国需要の証拠があり、日本本社と韓国担当者が共同で意思決定し、規制・流通・CS費を承認できる美容・消費財・食品企業です。
| 検証項目 | 確認する証拠 | 保留・中止条件 |
|---|---|---|
| 需要 | 一つの顧客層とオファーの反応 | 適格反応が基準未満 |
| チャネル | 一つの販売・獲得経路の転換 | 計測不能または運用権限なし |
| 採算 | 返品後の注文当たり限界利益 | 許容CACを確保できない |
| 運用 | 在庫・返品・韓国語CSの責任者 | 責任者または対応期限なし |
市場シグナルと支払能力の違い
市場調査は機会シグナルです。支払能力はパートナー費以外の実行費、返品後利益、韓国側の運用責任、売上計測で確認します。
RIVACTAの支援範囲をどう分けるか
診断、ポジショニング、韓国顧客導線、パートナー調整、計測設計は基本範囲にまとめます。媒体費、大量制作、インフルエンサー報酬、法務・規制レビュー、輸入・物流、日次CSは別予算と責任者を設定します。すべてを月額支援費に含めると、採算と実行責任が不明確になります。
よくある質問
輸出が伸びる業種ならすぐ広告できますか？
いいえ。製品適合、規制、流通、在庫、CS、限界利益を企業単位で確認します。
韓国パートナー費だけでよいですか？
規制、制作、媒体、輸入、在庫、返品、CS、計測費を別に確保します。
最初の90日目標は？
一つの顧客層、オファー、チャネルで需要と限界利益を検証します。