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市場情報 (Market Intelligence)
持續監測目標市場：產業趨勢、競對動態、搜尋需求以及在地消費者的行為轉變。
營收作用
市場研究在投入客戶開發預算前確認需求、定價與通路契合度，從而減少無效支出。
執行流程
- 01定義會改變進入與否（go/no-go）決策的需求與定價問題
- 02分析目標市場的搜尋需求、競爭對手、通路與監管約束
- 03對照在地替代方案驗證支付意願與定位
- 04將結論轉換為帶優先順序的進入假設與測試計畫
主要交付內容
- 競爭對手市場份額稽核
- 在地搜尋量和意圖分析
- 目標市場消費者輪廓規劃
決策價值
執行前統一假設、通路角色和判斷條件，減少無效測試。
KPI 框架
- 目標查詢的需求訊號強度
- 各通路的預估客戶開發成本區間
- 已驗證的價格與定位假設
常見問題
- 這和普通市場研究有何不同?
- 我們關注目標市場(日本或韓國)的需求訊號、搜尋行為與競品定位,而非僅看市場規模,先弄清在地客戶為何尚未發現、信任或購買。
- 使用現成報告還是一手資料?
- 我們結合公開資料、平台與關鍵詞訊號及競品拆解,並明確標註假設,絕不把預測當作已證實的結果。
- 研究產出什麼?
- 一份進行/最佳化/暫緩的就緒判斷,以及在投入客戶開發前應滿足的通路、資訊與預算條件。