產品適合度
目標市場的選擇理由和本土市場需求證據清晰
日韓市場進入
市場進入不始於廣告投放，而始於完整的營收路徑。
如果合規、定位、信任資訊、銷售、履約和在地客服尚未準備好，需求不會自然變成營收。我們先診斷完整路徑並確定優先事項。
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RIVACTA從六個維度評估企業進入日本或韓國市場的準備度：產品適合度、合規性、在地客戶路徑、營運支援、通路經濟性和衡量能力。診斷在2-4週內完成，提供準備度評分卡、90天優先事項和進入建議。
啟動前需要確認的準備條件
任何條件缺少負責人，都應先完成營運準備再投入客戶開發預算。
合規責任
廣告、標籤、進口或專業審查已有負責人
在地客戶路徑
發現、比較、諮詢、購買或預約可用當地語言完成
營運與客服
庫存、配送、退貨、變更、客服和升級處理責任明確
通路經濟性
貢獻利潤標準包含費用、折扣、媒體和營運成本
衡量能力
諮詢、銷售、取消、回購和營收可連結評估
常見跨境進入障礙
- 直接翻譯本土資訊，無法回答當地購買問題
- 未定義平台角色便同時啟動多個通路
- 在合規、履約、銷售和客服準備前投放廣告
- 只報告點擊和曝光，無法連結商業結果
目前不適合的情況
- 要求保證營收、排名或客戶數量
- 沒有合規或專業審查負責人
- 沒有庫存、配送、退貨、銷售或在地客服負責人
- 缺少本土市場證據，僅靠翻譯和廣告測試產品
付費市場進入診斷
在2至4週內決定是否以及如何進入。
目前計畫價格為30萬至50萬日圓，最終範圍取決於品類、方向和資料存取。
- 市場進入準備度評分卡
- 客戶、需求、競爭與通路評估
- 在地化與信任差距分析
- 合規、合作夥伴與營運依賴清單
- 客戶開發與商業衡量計畫
- 90天優先事項及進入決策
診斷後的執行方式
適合度確認
確認目標、負責人、預算範圍、時機和關鍵準備缺口。
市場診斷
審查原始資料和當地需求，確定假設與優先事項。
有限執行
聚焦一個商業目標和最多三個主要工作流。
月度決策
依據證據、轉換、成本和貢獻決定繼續、停止或擴大。
關於日韓市場進入的常見問題
先確認市場是否適合下一步。
30分鐘適合度諮詢將確認方向、準備度、負責人、預算範圍以及付費診斷是否有價值。