簡短回答
K-beauty品牌在日本投放前，應通過產品與宣稱、供貨與責任主體、退貨後貢獻利潤、日語購買體驗、通路資料五道門檻。出口成長不能抵消平台費、折扣、物流和退貨對利潤的侵蝕。
韓國化妝品2025年出口達114億美元，創歷史新高；對日出口約10.9億美元。這是強需求訊號，但不證明每個品牌都有市場適合度或利潤。
除夥伴費和媒體費外，還要預算標籤與宣稱審查、在地創意、進口責任、平台與支付費、庫存、配送、退貨、客服和衡量。
五道門檻是什麼？
任何一項不明確時，先做有限診斷。
- 產品標籤和廣告宣稱適用於日本
- 進口、流通和品質負責人明確
- 折扣、費用、物流、退貨後仍有CAC空間
- 商品頁、評價、FAQ和客服回答日本使用者問題
- 廣告、平台和自營店的轉換與回購資料可連結
如何計算平台成本？
樂天除月費外還有系統、支付、服務和可選廣告費。應按扣除通路費、優惠、配送、退貨和客服後的每單貢獻利潤設定廣告上限。
哪些品牌適合月度執行？
已有本土銷售證據、日本負責人、庫存與客服準備，並且執行預算獨立於夥伴費的品牌。條件不明時先做2至4週診斷。
常見問題
先上平台就可以嗎？
上架只是通路，不證明需求與利潤。先驗證扣費後貢獻利潤和日語購買體驗。
出口成長意味著所有品牌都有機會嗎？
不是。產品、宣稱、價格、供貨、評價和回購因品牌而異。
廣告佔初期預算多少？
不要用固定比例。先完成五道門檻，再控制在盈虧平衡CAC以內。