Diagnostic
Étude de marché
Clarifier demande, concurrents, alternatives et conditions d'achat avant l'exécution.
Rôle dans le revenu
Clarifier demande, concurrents, alternatives et conditions d'achat avant l'exécution.
Processus d'exécution
- 01Définir l'objectif commercial
- 02Identifier les gaps locaux
- 03Exécuter les priorités bornées
- 04Mesurer et décider la suite
Livrables
- Carte demande et segments
- Analyse concurrents et prix
- Hypothèses de marché vérifiables
Résultat attendu
Une décision plus claire sur le marché à prioriser et les risques à traiter.
Cadre KPI
- Demande qualifiée
- Taux de conversion
- Coût et contribution
FAQ
- Quand utiliser Étude de marché ?
- Étude de marché est prioritaire lorsque cette contrainte bloque le passage de la demande au revenu local.
- Combien de temps faut-il ?
- Le premier diagnostic prend généralement 2 à 4 semaines, puis l'exécution est revue mensuellement.
- Est-ce séparé des autres méthodes ?
- Non. Les méthodes sont reliées : une amélioration canal ne suffit pas si confiance, conversion ou support restent bloqués.
Construire le bon parcours revenue
Nous commençons par diagnostiquer le blocage le plus important avant d'ajouter des canaux.