結論から言うと
獲得予算は低いCPAではなくLTVと貢献利益から設定します。新規市場の浅いリテンションは安い獲得さえ赤字にし得ます。
越境でよくある誤りは、新規市場で最低CPAだけを追うことです。CPAだけでは、その顧客が留まるか、リピートするか、紹介するかは分かりません。
LTV(生涯価値)は問いを立て直します — その市場で顧客が関係全体で生む売上と貢献を踏まえ、獲得にいくら使えるか?
新規市場では信頼・サポート・習慣が確立されず、リテンションが浅く始まりがちです。現地リテンションが成熟するまで『安い』CPAでも赤字になり得ます。
規律ある手法は予算をLTV・貢献に結び付け、直接・モデル・補助の帰属を区別し、明示した測定期間で結果を読みます — 虚栄的な量ではなく証拠の上で支出を拡大します。