핵심 답변
K-뷰티 일본 광고 예산은 예상 LTV가 아니라 할인·수수료·물류·반품·일본어 CS 후 단기 기여이익에서 시작합니다. 일본 현지 코호트의 재구매와 현금 회수가 확인된 뒤에만 LTV를 획득비용 상한에 반영합니다.
일본 진출 전에는 예상 LTV를 광고비 근거로 사용하지 않습니다. Google Ads는 반복 구매와 고객 생애가치를 전환가치에 반영할 수 있다고 설명하지만, 현금흐름이 중요한 경우에는 단기 전환가치가 적합할 수 있으며 사업 목표에 맞는 방법을 선택해야 한다고 안내합니다.
첫 기준은 광고비를 빼기 전 주문 기여이익입니다. 일본 판매가에서 할인, 상품원가, 플랫폼·결제 수수료, 국제·일본 내 물류, 반품, 일본어 CS와 프로모션 부담을 차감합니다. 이 값과 필요한 이익 여유가 확인되어야 고객 획득비용 상한을 정할 수 있습니다.
획득 월, 채널, 첫 구매 SKU별 코호트를 만들고 일정 기간의 재구매, 환불·반품, 순매출과 변동비를 같은 정의로 추적합니다. GA4 코호트 탐색은 공통 특성을 가진 사용자의 시간 경과 행동을 비교할 수 있지만, 최종 기여이익은 커머스·회계 데이터와 대조해야 합니다.
일본 코호트가 충분하지 않으면 홈마켓 재구매율을 일본 실적으로 간주하지 않습니다. 단기 기여이익 또는 보수적 범위로 테스트 상한을 정하고, 현금 회수기간과 최대 손실 기준을 통과한 코호트에서만 LTV 가중치를 높입니다.
Fit Call은 계약 전 적합성 확인이며 코호트 분석·LTV 산정·예산 설계·산출물이 없습니다. 현지 기여이익, 회수기간과 획득 상한 분석은 유료 Market Diagnostic 계약 후 시작합니다.