Réponse courte
Le budget d'acquisition cross-border part de la contribution à court terme après remises, frais, logistique, retours et support local. N'ajoutez la LTV au plafond d'acquisition qu'après validation du réachat et de la récupération de trésorerie dans la cohorte cible.
N'utilisez pas une LTV projetée pour justifier le budget avant l'entrée dans un nouveau marché. Google Ads explique que le réachat et la valeur vie client peuvent entrer dans la valeur de conversion, tandis qu'une valeur à court terme peut mieux convenir lorsque la priorité est le profit immédiat ou une acquisition financée par la trésorerie.
Commencez par la contribution de commande avant coût publicitaire : prix local moins remises, coût produit, frais de plateforme et de paiement, logistique transfrontalière et locale, retours, support local et promotions. Cette valeur et la marge requise déterminent le plafond du coût d'acquisition.
Créez des cohortes par mois d'acquisition, canal et premier SKU, puis suivez réachats, remboursements, retours, revenu net et coûts variables avec une définition unique. L'exploration de cohortes GA4 compare les comportements dans le temps, mais la contribution finale doit être rapprochée des données commerciales et financières.
Tant que la cohorte locale est insuffisante, ne traitez pas la rétention du marché d'origine comme une performance locale. Utilisez la contribution à court terme ou une fourchette prudente, puis augmentez le poids de la LTV uniquement pour les cohortes qui respectent les seuils de récupération de trésorerie et de perte maximale.
Le Fit Call vérifie l'adéquation avant contrat sans analyse de cohortes, calcul de LTV, conception budgétaire ou livrable. L'analyse de la contribution locale, du délai de récupération et du plafond d'acquisition commence uniquement après la signature d'un Market Diagnostic payant.