핵심 답변
일본 진출 준비도는 수요·홈마켓 증거·규제 책임자·현지 고객 경로·운영 역량·측정 가능성의 여섯 조건으로 판단합니다. 하나라도 핵심 조건이 비어 있다면 광고보다 그 조건을 먼저 닫아야 합니다.
일본 진출 준비도는 일본어 웹사이트 보유 여부로 판단하지 않습니다. 목표 고객의 수요, 국내에서 검증된 오퍼, 규제와 운영 책임자, 일본 고객의 구매·상담 경로, 이행 능력, 매출 측정 가능성이 동시에 확인돼야 합니다.
수요가 있어도 일본어 상담과 반품·사후관리 담당자가 없으면 고객 획득을 늘릴수록 운영 리스크가 커집니다. 반대로 운영은 준비됐지만 일본 고객이 선택할 이유가 없다면 채널 집행보다 포지셔닝을 먼저 고쳐야 합니다.
각 조건을 '확인됨·조건부·미확인'으로 표시하고 미확인 항목에는 책임자와 확인 기한을 지정하십시오. 점수 자체보다 누가 어떤 증거로 조건을 닫을지가 중요합니다.
준비도 진단의 결과는 항상 진입이 아닙니다. Go / Conditional Go / No-Go 중 하나를 선택하고 첫 90일에는 가장 큰 병목 세 개 이하만 다룹니다.
이 글은 평가 기준을 설명하며 개별 기업의 진단 결과를 제공하지 않습니다. RIVACTA의 Fit Call은 계약 전 30분 상호 적합성 확인이고 조사·진단·전략·산출물이 없습니다. 고객별 Scorecard와 90일 우선순위는 2~4주, ¥300K–¥500K의 유료 Market Diagnostic 계약 후 제공합니다.
일본 진출 준비도 6조건과 필요한 증거
총점보다 핵심 조건의 미확인 상태와 책임자를 먼저 확인합니다.
| 조건 | 확인할 증거 | 미확인 신호 |
|---|---|---|
| 일본 수요 | 검색·문의·구매·파트너 반응 | 시장 규모만 있고 고객 증거 없음 |
| 홈마켓 증거 | 검증된 오퍼·가격·기여이익 | 무엇을 누구에게 팔지 불명확 |
| 규제 책임 | 표시·광고·수입·의료 표현 검토 책임자 | 최종 승인 주체 없음 |
| 일본 고객 경로 | 일본어 랜딩·상품·문의·상담 경로 | 클릭 뒤 담당자와 다음 단계 없음 |
| 운영 역량 | 재고·예약·취소·반품·일본어 CS | 획득량 증가를 처리할 책임자 없음 |
| 측정 가능성 | 소스→적격 문의→계약→기여매출 데이터 | 노출·클릭만 보고 매출 연결 없음 |