제품·서비스 적합성
일본 고객이 선택할 이유와 국내 시장에서 검증된 수요가 명확한가
일본 진출 전 반드시 확인할 준비 조건
한 항목이라도 책임자가 없으면 고객 획득 투자를 시작하기 전에 운영 준비가 필요합니다.
규제·표시 책임
광고 표현, 제품 표시, 수입 또는 의료 관련 검토 책임자가 지정되어 있는가
현지 고객 경로
검색·비교·문의·구매 또는 예약까지 일본어로 완료할 수 있는가
운영과 사후 지원
재고, 배송, 반품, 예약 변경, 일본어 CS와 에스컬레이션 담당자가 있는가
채널 경제성
수수료, 할인, 미디어비와 운영비를 반영한 기여이익 기준이 있는가
측정 가능성
문의, 상담, 구매, 취소, 재구매와 매출을 연결해 검토할 수 있는가
한국 기업이 일본에서 자주 마주치는 진입 장벽
- 국내 성공 메시지를 번역하지만 일본 고객의 비교 기준과 질문에는 답하지 못함
- 구글 재팬, 라쿠텐, Qoo10, LINE 등 채널의 역할을 구분하지 않고 동시에 집행함
- 규제·물류·상담·CS 준비 전에 유료 광고부터 시작함
- 클릭과 노출만 보고 실제 상담·구매·기여이익을 판단하지 못함
현재 적합하지 않은 경우
- 일본 매출이나 고객 수를 보장하는 계약을 원하는 경우
- 제품·의료·수입 규제 책임과 전문 검토자가 정해지지 않은 경우
- 재고, 배송, 반품, 상담 또는 일본어 CS 운영 주체가 없는 경우
- 국내 수요 검증 없이 번역과 광고만으로 시장성을 확인하려는 경우
유료 시장 진입 진단
2–4주 안에 실행 여부와 우선순위를 결정합니다.
진단 가격은 현재 ¥300,000–¥500,000의 계획 범위이며, 실제 범위는 업종과 데이터 접근성에 따라 제안합니다.
- 일본 시장 준비도 스코어카드
- 우선 고객·수요·경쟁·채널 검토
- 현지화와 신뢰 정보의 격차 분석
- 규제·파트너·운영 의존성 목록
- 고객 획득과 매출 측정 계획
- 90일 우선순위와 Go·Conditional Go·No-Go 결정
진단 이후의 실행 방식
적합성 확인
목표, 담당자, 예산 범위, 일정과 치명적인 준비도 결함을 확인합니다.
시장 진입 진단
원천 데이터와 현지 수요를 검토해 실행 전제와 우선순위를 정합니다.
제한된 실행
한 분기 하나의 상업 목표와 최대 세 개 핵심 과제에 집중합니다.
월간 의사결정
근거 수준, 전환, 비용과 기여이익을 검토해 계속·중단·확대를 결정합니다.
일본 진출을 시작할 단계인지 먼저 확인하세요.
30분 적합성 상담에서 목표 시장, 준비도, 내부 책임자, 예산 범위와 진단 필요성을 확인합니다.