Réponse courte
Évaluez six dimensions — demande, offre, conformité, canaux, opérations et mesure — et corrigez tout critère critique avant d'accélérer.
Une scorecard utile ne cherche pas à produire une bonne moyenne. Elle révèle le maillon qui risque de bloquer la croissance. Notez séparément la preuve de demande, l'adéquation produit-prix, la conformité, l'accès aux canaux, la capacité opérationnelle locale et la mesure.
La demande doit s'appuyer sur des recherches, demandes, ventes ou retours partenaires réels. L'offre couvre le format, le prix et la proposition de valeur ; les opérations couvrent stock, livraison, support, retours et suivi commercial ; la mesure couvre les événements, le CRM et le revenu.
Traitez d'abord les critères critiques les plus faibles. Une conformité ou une livraison non prête interdit d'accélérer, même si l'intérêt média semble fort. Si la demande existe mais que le parcours reste flou, lancez un diagnostic et un test limité.
Conservez les preuves, le responsable et la date de révision pour chaque note. La scorecard devient ainsi un registre de décision partagé entre marketing, vente, opérations et direction.
Cet article explique les critères d'évaluation ; il ne fournit pas de diagnostic propre à une entreprise. Le Fit Call RIVACTA est une vérification mutuelle d'adéquation de 30 minutes avant contrat, sans recherche, diagnostic, stratégie ni livrable. La Scorecard d'entreprise et les priorités à 90 jours sont fournies uniquement après signature du Market Diagnostic payant : 2 à 4 semaines, ¥300K–¥500K.
Six conditions de préparation et preuves requises
Examinez les inconnues critiques et les responsables avant de calculer une note globale.
| Condition | Preuve à examiner | Signal non vérifié |
|---|---|---|
| Demande cible | Recherche, demande, achat ou retour partenaire | Taille de marché sans preuve client |
| Preuve sur le marché d'origine | Offre, prix et marge contributive validés | Acheteur ou offre vendable imprécis |
| Responsabilité conformité | Responsable des étiquettes, publicités, importations ou allégations | Aucun approbateur final |
| Parcours client local | Page, produit, demande et conversion en langue locale | Aucun responsable ni étape après le clic |
| Capacité opérationnelle | Stock, réservation, annulation, retour et support local | Aucun responsable pour absorber le volume |
| Mesure | Source, lead qualifié, contrat et revenu contributif | Impressions et clics déconnectés du revenu |