简短回答
跨境营销应从搜索展示和点击衡量到合格咨询、付费Market Diagnostic成交与确认收入。Search Console汇总搜索数据、GA4获客范围和CRM销售阶段应分开记录，并由同一套阶段定义管理。
跨境营销成效不能停在展示或点击。用一套阶段定义连接搜索展示与点击→着陆页→CTA→咨询→合格Fit Call→付费Market Diagnostic提案与成交→Managed Engagement成交→确认收入。
Search Console的查询与页面使用不同的汇总方式，部分匿名查询不会显示在表格中。因此不要把某个搜索词强行归到单一商机；应按查询组、着陆页、国家和设备查看展示与点击。GA4中的首次用户、会话和事件级source、medium、campaign也要按用途区分。
CRM保存公司、市场方向、行业、着陆页和内部lead ID，并记录fit_form_submit、fit_call_booked、fit_call_qualified、diagnostic_proposed、diagnostic_won、managed_engagement_won。固定阶段定义与时间点，避免同一商机重复计算，并以合同和财务记录核对收入。
在政策和同意允许时，非敏感B2B商机可通过离线转化方式连接广告接触与合格、成交阶段。但Google Ads客户数据政策限制上传与敏感类别相关的转化。患者、健康或诊疗资料不得发送到分析或广告平台。
每月按查询组和着陆页比较展示→点击→合格率→付费诊断成交率→收入。Fit Call只用于签约前确认双方适配性，不包含调查、诊断、策略或交付物。测量设计与分析只在签订付费Market Diagnostic后开始。