핵심 답변
일본 마케팅 성과는 검색 노출·클릭이 아니라 적격 문의, 유료 Market Diagnostic 수주와 매출까지 연결해 판단합니다. Search Console의 집계 검색 데이터, GA4 유입 데이터와 CRM 영업 단계를 같은 정의로 관리하되 환자·건강정보는 분석·광고 플랫폼에 보내지 않습니다.
일본 마케팅 성과는 노출이나 클릭에서 끝나지 않습니다. 검색 노출·클릭→랜딩→CTA→문의→적격 Fit Call→유료 Market Diagnostic 제안·수주→Managed Engagement 수주→매출을 하나의 단계 사전으로 정의해야 합니다.
Search Console의 검색어·페이지 데이터는 집계 방식이 다르고 일부 익명 검색어가 제외됩니다. 따라서 검색어 하나를 개별 리드에 억지로 연결하지 말고, 검색어 그룹·랜딩 페이지·국가·기기별 노출과 클릭을 봅니다. GA4에서는 최초 사용자, 세션, 이벤트 범위의 source·medium·campaign을 섞지 않고 목적에 맞게 구분합니다.
CRM은 회사, 시장 방향, 업종, 랜딩 페이지, 내부 lead ID와 함께 fit_form_submit, fit_call_booked, fit_call_qualified, diagnostic_proposed, diagnostic_won, managed_engagement_won을 보관합니다. 같은 문의가 여러 단계에서 중복 집계되지 않도록 단계 정의와 전환 시점을 고정하고, 매출은 계약·회계 기록과 대조합니다.
정책과 동의가 허용하는 비민감 B2B 리드는 오프라인 전환 방식으로 광고 접점과 적격·수주 단계를 연결할 수 있습니다. 그러나 Google Ads 고객 데이터 정책은 민감 카테고리 관련 전환 업로드를 제한합니다. 환자·건강·시술 정보는 분석 또는 광고 플랫폼에 보내지 않고, 의료뷰티 경로는 비식별 집계와 내부 CRM에서 분리해 관리합니다.
월간 판단은 검색어 그룹과 랜딩 페이지별 노출→클릭→적격률→유료 진단 수주율→매출을 함께 비교합니다. Fit Call은 계약 전 상호 적합성 확인이며 조사·진단·전략·산출물이 없습니다. 측정 설계와 분석 업무는 유료 Market Diagnostic 계약 후 시작합니다.