Réponse courte
Définissez avant le lancement les seuils go, ajustement et no-go, avec période, données, responsable et date de décision.
Les critères de décision doivent exister avant le test. Les signaux go peuvent être une demande qualifiée, une conversion réelle acceptable, un intérêt explicite de distributeurs, un réachat ou un parcours d'acquisition reproductible, selon le modèle visé.
Un signal d'ajustement indique souvent que la demande existe mais qu'un maillon bloque : prix mal expliqué, paiement, preuve, logistique ou support. Corrigez ce goulot puis retestez avec la même définition de succès.
Les signaux no-go incluent l'absence persistante de réponse du segment cible, une exigence réglementaire ou d'approvisionnement impossible, une économie unitaire hors de portée ou l'absence durable de support interne. Arrêter protège le budget et permet de revenir avec de meilleures conditions.
Pour chaque signal, indiquez fenêtre d'observation, échantillon minimum, source de données, responsable et date de décision. La direction compare alors des preuves plutôt que des impressions.