핵심 답변
라쿠텐과 Amazon Japan의 첫 채널은 브랜드 이미지가 아니라 계약 가능성, 점포 운영, 물류·반품, 일본어 CS, 데이터 접근과 SKU 기여이익으로 선택합니다. FBA도 수입·표시·입고 전 책임을 대신하지 않습니다.
라쿠텐과 Amazon Japan 중 보편적으로 우수한 첫 채널은 없습니다. 상품 카테고리와 계약 가능성, 일본 내 판매·수입 책임, 플랫폼 비용, 재고·배송·반품, 일본어 CS, 데이터 접근과 담당자 운영 능력을 같은 SKU로 비교해야 합니다.
라쿠텐 공식 자료는 여러 출점 플랜과 월 출점료, 시스템·결제·포인트 관련 비용, RMS 점포 운영 기능을 안내합니다. 출점 심사와 취급 제한도 있으므로 ‘브랜드 스토어를 만들고 싶다’는 이유만으로 적합성을 확정하지 않습니다. 현재 계약 조건과 점포 운영 인력을 먼저 확인합니다.
Amazon Japan 공식 자료는 판매 플랜, 카테고리별 판매수수료, 자체배송과 FBA를 구분합니다. FBA는 입고된 재고의 보관·주문 처리·배송·고객 서비스·반품 업무를 맡지만, 상품의 수입·표시·카테고리 요건과 FBA 입고 전 책임까지 없애지는 않습니다.
첫 채널은 소수 SKU에 대해 계약 승인, 상품정보 검토, 정상가·행사 주문의 반품 후 기여이익, 재고 회전, 일본어 CS, 정산 데이터 접근을 확인한 뒤 고릅니다. 수수료 계산은 플랫폼×SKU×프로모션 단위로 별도 수행하며, 양쪽 동시 진입은 운영 책임과 예산이 두 채널을 감당할 때만 검토합니다.
Fit Call은 계약 전 30분 상호 적합성 확인이며 채널 조사·손익 계산·전략·산출물이 없습니다. 첫 채널, 허용 광고비와 90일 검증계획은 2~4주, ¥300K–¥500K의 유료 Market Diagnostic 계약 후 분석하고, 실행 승인 후 Managed Engagement는 월 ¥800K–¥1.5M입니다.