日本 · マーケットプレイス比較
楽天 vs Amazon Japan日本進出
日本へ進出するブランドにとってマーケットプレイス選定は収益性とブランド統制を左右します。楽天市場とAmazon Japanを購買層・店舗・手数料・物流・広告で比較します。
購買層・ロイヤルティ
Rakuten Ichiba
ポイント経済
楽天のポイント経済がロイヤルなリピーターを牽引。
Amazon Japan
Primeの利便性
Amazon Primeが速く利便性主導の購買を牽引。
楽天はロイヤルティ、Amazonは利便性に報います。
ブランド店舗の統制
Rakuten Ichiba
高い
楽天はより豊かなブランド店舗と出店者の個性を許容。
Amazon Japan
限定的
Amazonは出品を標準化しブランド統制が小さい。
ブランド構築は楽天、摩擦のない転換はAmazon。
手数料・経済性
Rakuten Ichiba
出店者モデル
月額+手数料、出店者運用。
Amazon Japan
出品モデル
販売手数料+任意のFBA費用。
投入前にチャネル別の実着地原価をモデル化します。
物流・フルフィルメント
Rakuten Ichiba
柔軟
自社/パートナー物流、楽天スーパーロジスティクス利用可。
Amazon Japan
FBA
Amazon FBAが保管・配送・返品を処理。
FBAは運用を簡素化、楽天は統制が大きい。
発見・広告
Rakuten Ichiba
オンプラットフォーム
RPP広告と楽天のコンテンツ・イベント生態系。
Amazon Japan
オンプラットフォーム
スポンサープロダクト/ブランドと高意図検索。
両者とも現地購買意図に合わせたオンプラ広告に報います。
どちらを主軸に
ブランド構築型進出
店舗統制とロイヤルなリピーターのため楽天を主軸に。
利便性主導の製品
摩擦のない転換のためFBA付きでAmazon Japanを優先。
運用人員が少ないチーム
進出時はAmazon FBAがフルフィルメント負担を軽減。
カバレッジ最大化
両方運用しつつ各々の出品・価格をローカライズ。